كيف تبيع أي شيء لأي إنسان

المقتطفات والإقتباسات المختارة من كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان "مهارات البيع والتعامل مع...

معلومات الكتاب

  • المؤلف : غير مُدخل
  • الناشر : غير مدخل
  • التصنيف : غير مدخل

عن الكتاب

المقتطفات والإقتباسات المختارة من كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان "مهارات البيع والتعامل مع العملاء" - للمؤلف جو جيرارد "المصنف أفضل بائع في العالم - بموسوعة جينيس للأرقام القياسية"، يعتبر هذا الكتاب من أكثر كتب العالم مبيعاً، وترجمة إلى كل لغات العالم تقريباً، أمَّا عن أهميته لرجال المبيعات، فربما يكون كتاب كيف تبيع أي شيء لأي شخص ليس هو الكتاب الأول الذي تطالعه أو تقرأ منه عن المبيعات، لكنه في الحقيقة المرجع الأول في العالم ويجب أن يكون كذلك بالنسبة لرجال المبيعات، فمؤلفة جو جيرارد هو أعظم بائعي العالم، ولذلك فإن الإقتباسات وما تقرأه من هذا الكتاب هو بمثابة النصائح التي تحصل عليها من رجل المبيعات الأول جو جيرارد، يقول في مقدمة كتابه "إنني مثك تماماً كرجل مبيعات، كنت أخوض هذا المعترك يومياً وكنت أمارس ما تمارسة، واشعر ما تشعر به، وكنت أريد ما تريده، وحصلت عليه بالفعل". 

    • إنَّ إستعراض الماضى الأليم هو أفضل وسيله للتخطيط لمستقبل مُشرق.
    جو جيرارد
    1927
    يحتفظ العديد من رجال المبيعات بأول دولار حصلوا عليه فى متجرهم الجديد، ويمكنهم أيضاً تذكر كل تفاصيل أول عملية بيع قاموا بها.
    جو جيرارد
    1977
    لايمكن لأى شخص أن يصبح رجل مبيعات ناجحاً من دون الإرادة؛ شريطة أن تكون الإرادة قويّه، وكلما زادت إرادتك، كان دافعك أقوى للقيام بما يتطلبه منك البيع.
    جو جيرارد
    1983
    يمكنك أن تبيع السيارات أو أى منتج آخر في العالم، ولكن عليك أن تريد أمراً ما محدداً، وأن تعرف ماهيته، وأن تعتبر كل خطوه تتخذها بمثابة طريقه للحصول على...
    جو جيرارد
    2161
    الأمر الذى عليك أن تتذكره هو أن العميل يشعر ببعض الخوف لدى دخوله عليك كرجل مبيعات،وقد يأتى ذلك الشخص ليشترى، ولديه اهتمام كبير بالمنتج الذى تبيعه إلا...
    جو جيرارد
    2833
    الناس (المشتريين) يعتقدون أنهم لن يحصلوا على ما يريدونه بالسعر الذى ينبغى عليهم دفعه، وهذا هو ما يثير الخشية لديهم من رجال المبيعات، ويجب عليك كرجل مب...
    جو جيرارد
    2648
    أنت كرجل مبيعات تذكر ولا تنس من أنت ومن العميل بالنسبة إليك؟ وإياك أن تنسى سبب وجودك، وسبب وجود العميل لديك، فأنتما فى مكان واحد لعقد صفقة رابحة لكل م...
    جو جيرارد
    1531
    إنك (رجل مبيعات) لن تستطيع أن تبيع لشخص تعتبره -زبوناً- إنما تستطيع أن تبيع له إذا اعتبرته عميلاً يستحق الإحترام والتقدير.
    جو جيرارد
    1633
    إنك إذا كنت رجل مبيعات محترفاً فى فترة من الزمن، فأنت تعرف ذلك سلفاً، وكل ما عليك القيام به هو أن ترجع بذاكرتك إلى أول مره قدمت فيها إلى مكان عملك الح...
    جو جيرارد
    1548
    إذا قمت بالكثير من الأمور لتأسيس عملك، فستؤسس لعملك، ولا ينبغى أن تقوم بها كلها على أتم وجه لتجدى نفعاً، إلا أنه كلما أحسنت القيام بها كانت أكثر جدوى....
    جو جيرارد
    1576
    رجال المبيعات المبتدئين يحققون أرقام مبيعات كبيرة، والسبب الحقيقى فى ذلك هو أنه بإمكان أى شخص أن يعقد بضع صفقات فى البدايه، لكن الإستمرارية هي الأساس...
    جو جيرارد
    2220
    تستطيع بعد البيعه الثالثة أن تعرف ما إن كان الشاب (الموظف) رجل مبيعات حقيقياً أو لا.
    جو جيرارد
    1638
    إذا أردت أن تبيع منتجاً ما لأحد الأشخاص، فعليك أن تحصل على كل ما تستطيع أن تحصل عليه من معلومات حول ذلك الشخص الذى تود أن تبيع له ذلك المنتج.
    جو جيرارد
    1983
    البيع الناجح إنما هو بمثابة زراعة وحصاد فى أرض تنمو فيها النباتات على مدار العام، أى زرع وحصد على مدار العام.
    جو جيرارد
    1707
    البيع الناجح مثل العجلة الدوّاره، فالعجلة تدور دائماً لفترة قصيره ثم تتوقف ليتسنى لبعض الأشخاص الذين استطعت أن تبيع لهم المنتج النزول منها لفترة، ويبد...
    جو جيرارد
    1817
    تأكد أن كل الناس يعرفون أنك رجل مبيعات ويعرفون ماهية المنتج الذى تبيعه، وحين تشترى منهم ليس عليك أن تقوم بشىء من المقايضة، وإنما أعلمهم بين الفينة وال...
    جو جيرارد
    1563
    لو طلب منى تحديد أنجح الأدوات التى أسست بها عملي، فقد لا تفاجئك القائمة: إنها تتضمن الهاتف ، والملفات ، والبريد ، وبطاقات العمل الشخصية، ونظام اصطياد...
    جو جيرارد
    1703
    إنَّ إدخال الرضا على قلوب العملاء هو أفضل وسيلة للإتيان بمبيعات فى المستقبل.
    جو جيرارد
    1924
    حين تعد الملف الخاص بك (كرجل مبيعات)، فعليك أن تدون فية كل شىء تلاحظه عن العميل الفعلى أو العميل المحتمل، كل ما تعلمه عن هذا الشخص؛ لأن كل هذا سيمنحك...
    جو جيرارد
    1759
    ليست هناك وسيلة أكثر فاعلية فى البيع من حمل العميل على الإعتقاد حقيقة بأنك تحبه وتهتم بأمره، فحالة البيع إنما هى مسابقة، أو قل أنها أحد أشكال الحرب، و...
    جو جيرارد
    2005
    اعلم جيداً أنك إذا أخبرت الناس بأنك ستدفع لهم مقابل كل عملية بيع، فستكون بذلك قد قطعت على نفسك وعداً لهم، وأعطيتهم كلمة . وإذا راوغتهم ؛ فستصبح كاذباً...
    جو جيرارد
    1641
    لاريب فى أن العميل الذى يرضى عنك يعد مصدراً سهلاً لاستقطاب مزيد من العملاء، ولا ريب أن تفكيره وحَدسَه يقودانه إلى أن يقول بأنه إذا كانت الصفقة المبرمة...
    جو جيرارد
    1719
    يعتبر الحلاقون من أفضل الوسطاء (في كل شيء تقريباً) ؛ فهم يتميزون بكثرة الحديث مع عملائهم، ويعتقد بعض الأشخاص بأنهم ثرثارون.
    جو جيرارد
    1511
    إذا استطعت مضاعفة عدد العملاء (المحتملين) الذين يأتون إليك فى اليوم، فإن عدد المبيعات سيتضاعف بالمقدار ذاته كذلك.
    جو جيرارد
    1483