جو جيرارد

أهم وأفضل النصائح والإقتباسات والأقوال عن أعظم بائع في العالم جو جيرارد مؤلف كتاب "كيف تبيع أي...

معلومات المؤلف

  • الدولة: غير معروف
  • الميلاد: غير معروف
  • الشُهرة: عام

عن المؤلف

أهم وأفضل النصائح والإقتباسات والأقوال عن أعظم بائع في العالم جو جيرارد مؤلف كتاب "كيف تبيع أي شيء لأي إنسان - مهارات البيع والتعامل مع العملاء"، جو جيرارد هو رجل مبيعات أمريكي من مواليد ١ نوفمبر ١٩٢٨في ديترويت، ميشيغان، الولايات المتحدة، وهو أول بائع يدخل موسوعة غينيس للأرقام القياسية كأفضل بائع في العالم، كان يعمل جيرارد في بيع السيارات بكافة أنواعها بالتجزأة وليس بالجملة، ولنجاحه الرائع في عالم المبيعات كي يصبح أحسن بائع في العالم قصة كفاح كبيرة وتطور في أساليب ومهارات البيع على مدار السنوات، ولذلك يتحدث عن نفسه في مقدمة كتابه قائلاً: " أنا بعت الشاحنات والسيارات الجديدة بنظام التجزأة، بعتها جميعها واحده بواحده، من رجل لرجل، وجهاً لوجه، ولنوعية الأشخاص أنفسهم الذين تمارس أنت كرجل المبيعات معهم يومياً عمليات البيع الخاصة بعملك،... أمَّا أنا فأعتبر نفسي أعظم رجل مبيعات في العالم، وليس عليك أن تصدقني في تقييمي لنفسي وما عليك إلا أن تلقي نظرة على المرجعية الأولى في العالم موسوعة جينيس للأرقام القياسية". 

    • إنَّ إستعراض الماضى الأليم هو أفضل وسيله للتخطيط لمستقبل مُشرق.
    جو جيرارد
    1495
    يحتفظ العديد من رجال المبيعات بأول دولار حصلوا عليه فى متجرهم الجديد، ويمكنهم أيضاً تذكر كل تفاصيل أول عملية بيع قاموا بها.
    جو جيرارد
    1533
    لايمكن لأى شخص أن يصبح رجل مبيعات ناجحاً من دون الإرادة؛ شريطة أن تكون الإرادة قويّه، وكلما زادت إرادتك، كان دافعك أقوى للقيام بما يتطلبه منك البيع.
    جو جيرارد
    1599
    يمكنك أن تبيع السيارات أو أى منتج آخر في العالم، ولكن عليك أن تريد أمراً ما محدداً، وأن تعرف ماهيته، وأن تعتبر كل خطوه تتخذها بمثابة طريقه للحصول على...
    جو جيرارد
    1705
    الأمر الذى عليك أن تتذكره هو أن العميل يشعر ببعض الخوف لدى دخوله عليك كرجل مبيعات،وقد يأتى ذلك الشخص ليشترى، ولديه اهتمام كبير بالمنتج الذى تبيعه إلا...
    جو جيرارد
    2389
    الناس (المشتريين) يعتقدون أنهم لن يحصلوا على ما يريدونه بالسعر الذى ينبغى عليهم دفعه، وهذا هو ما يثير الخشية لديهم من رجال المبيعات، ويجب عليك كرجل مب...
    جو جيرارد
    2228
    أنت كرجل مبيعات تذكر ولا تنس من أنت ومن العميل بالنسبة إليك؟ وإياك أن تنسى سبب وجودك، وسبب وجود العميل لديك، فأنتما فى مكان واحد لعقد صفقة رابحة لكل م...
    جو جيرارد
    1123
    إنك (رجل مبيعات) لن تستطيع أن تبيع لشخص تعتبره -زبوناً- إنما تستطيع أن تبيع له إذا اعتبرته عميلاً يستحق الإحترام والتقدير.
    جو جيرارد
    1177
    إنك إذا كنت رجل مبيعات محترفاً فى فترة من الزمن، فأنت تعرف ذلك سلفاً، وكل ما عليك القيام به هو أن ترجع بذاكرتك إلى أول مره قدمت فيها إلى مكان عملك الح...
    جو جيرارد
    1116
    إذا قمت بالكثير من الأمور لتأسيس عملك، فستؤسس لعملك، ولا ينبغى أن تقوم بها كلها على أتم وجه لتجدى نفعاً، إلا أنه كلما أحسنت القيام بها كانت أكثر جدوى....
    جو جيرارد
    1156
    رجال المبيعات المبتدئين يحققون أرقام مبيعات كبيرة، والسبب الحقيقى فى ذلك هو أنه بإمكان أى شخص أن يعقد بضع صفقات فى البدايه، لكن الإستمرارية هي الأساس...
    جو جيرارد
    1812
    تستطيع بعد البيعه الثالثة أن تعرف ما إن كان الشاب (الموظف) رجل مبيعات حقيقياً أو لا.
    جو جيرارد
    1158
    إذا أردت أن تبيع منتجاً ما لأحد الأشخاص، فعليك أن تحصل على كل ما تستطيع أن تحصل عليه من معلومات حول ذلك الشخص الذى تود أن تبيع له ذلك المنتج.
    جو جيرارد
    1587
    البيع الناجح إنما هو بمثابة زراعة وحصاد فى أرض تنمو فيها النباتات على مدار العام، أى زرع وحصد على مدار العام.
    جو جيرارد
    1287
    البيع الناجح مثل العجلة الدوّاره، فالعجلة تدور دائماً لفترة قصيره ثم تتوقف ليتسنى لبعض الأشخاص الذين استطعت أن تبيع لهم المنتج النزول منها لفترة، ويبد...
    جو جيرارد
    1349
    تأكد أن كل الناس يعرفون أنك رجل مبيعات ويعرفون ماهية المنتج الذى تبيعه، وحين تشترى منهم ليس عليك أن تقوم بشىء من المقايضة، وإنما أعلمهم بين الفينة وال...
    جو جيرارد
    1095
    لو طلب منى تحديد أنجح الأدوات التى أسست بها عملي، فقد لا تفاجئك القائمة: إنها تتضمن الهاتف ، والملفات ، والبريد ، وبطاقات العمل الشخصية، ونظام اصطياد...
    جو جيرارد
    1283
    إنَّ إدخال الرضا على قلوب العملاء هو أفضل وسيلة للإتيان بمبيعات فى المستقبل.
    جو جيرارد
    1504
    حين تعد الملف الخاص بك (كرجل مبيعات)، فعليك أن تدون فية كل شىء تلاحظه عن العميل الفعلى أو العميل المحتمل، كل ما تعلمه عن هذا الشخص؛ لأن كل هذا سيمنحك...
    جو جيرارد
    1303
    ليست هناك وسيلة أكثر فاعلية فى البيع من حمل العميل على الإعتقاد حقيقة بأنك تحبه وتهتم بأمره، فحالة البيع إنما هى مسابقة، أو قل أنها أحد أشكال الحرب، و...
    جو جيرارد
    1537
    اعلم جيداً أنك إذا أخبرت الناس بأنك ستدفع لهم مقابل كل عملية بيع، فستكون بذلك قد قطعت على نفسك وعداً لهم، وأعطيتهم كلمة . وإذا راوغتهم ؛ فستصبح كاذباً...
    جو جيرارد
    1221
    لاريب فى أن العميل الذى يرضى عنك يعد مصدراً سهلاً لاستقطاب مزيد من العملاء، ولا ريب أن تفكيره وحَدسَه يقودانه إلى أن يقول بأنه إذا كانت الصفقة المبرمة...
    جو جيرارد
    1239
    يعتبر الحلاقون من أفضل الوسطاء (في كل شيء تقريباً) ؛ فهم يتميزون بكثرة الحديث مع عملائهم، ويعتقد بعض الأشخاص بأنهم ثرثارون.
    جو جيرارد
    1031
    إذا استطعت مضاعفة عدد العملاء (المحتملين) الذين يأتون إليك فى اليوم، فإن عدد المبيعات سيتضاعف بالمقدار ذاته كذلك.
    جو جيرارد
    955