بعض الأشياء التي أتحدث عنها تتضمن الحاجة إلي تغيير تفكير العديد من الناس، وهذا قد يتضمنك أنت! لذا دعني أشير إلي أن هذا الكتاب قد كتب بشكل أساسي لأربع مجموعات من الناس. المجموعة الأولي هم الذين دخلوا عالم البيع للتو ويدركون أن البداية الصحيحة ستجعل بقية رحلتهم أسهل بكثير. هذا مشابه بشكل ما للعبة التي أهواها كثيراً الجولف. عندما يخبرني الناس أنهم يخططون لاحتراف اللعبة، فإنني دائماً ما أنصحهم بأخذ دروس من محترف جيد قبل أن يذهبوا إلي منطقة التدريب علي ضربات الجولف أو ملعب الجولف. إذا بدءوا بشكل صحيح وتعلموا الأساسيات الأولية، فسيتقدمون بسرعة لا حدود لها وفي النهاية سيلعبون الجولف بشكل أفضل بكثير. السبب: أنهم لن يكتسبوا تلك العادات السيئة التي تمنع العديد من لاعبي الجولف من تسديد نقاط محترمة دائماً. نفس الشيء بالنسبة للبيع، لذا إذا كنت جديداً، فإنني أوصيك بقراءة هذا الكتاب بشدة. تذكر من فضلك حين تبدأ رحلتك أن رجل المبيعات الأخضر سيبيع أكثر من رجل المبيعات الأزرق.